“小陳，第一個月，還是按實習工資計算，第二個月才按正式員工發，我先給你說一下。”人事專員看到電梯還有一會下來，決定與冬子走樓梯上去，樓梯間幾乎沒人，所以跟冬子多說了幾句。
“應該的，應該的。”冬子謙虛地說到。
“其實，我們這裡對一般新入職員工，是三個月實習期，但是，你是彭總推薦的，按特殊引進模式進來的，所以只有一個月實習期。”
冬子覺得不好意思：“有點過了，我又不是什麼特殊人才，安排三個月實習期才是應該的。”
“領導就這樣安排的，我只是個辦事員，你就別謙虛了。小陳，實習期工資一萬一，除去五險一金的自己交的部分，拿到手的，只有八千多，你要有思想準備。轉正後，一個月一萬五，拿到手的有一萬二千多，年終的資金，那就是看效益與領導的指示了。”
這已經超過冬子的預期了，想自己在武漢，在羅哥那裡，幹體力活，外帶做飯看店子，一個月七千，都覺得自己很滿足了。自己以前辛苦地賣羊肉串，也掙不了這麼多。況且，這裡還有正規的上下班。
上了樓梯，在走廊上，人事專員說到：“我到副部長那裡去一下，宿舍按你的意思，跟法務的小袁住一個宿舍，你這個卡也可以刷宿舍門禁。這樣，你先到辦公室吧。”
冬子進入辦公室，組長與彭總都不在了，只有那二十來名同事，有人站起來鼓掌，接著，所有人都站起來鼓掌，冬子臉都紅了。一個小夥子大聲喊：“歡迎冬哥！”
接著，歡迎冬哥的聲音就此起彼伏了，從離開學校以來，冬子從來沒有享受過這種待遇，可以算極度輝煌了。冬子紅著臉，只好給大家鞠躬致謝，口裡還不停地說到：“多指教，多指教。”
等冬子從眾人的注目禮回到自己的辦公桌前時，大家才坐下來，停止了掌聲。此時，前面一個辦公桌的小夥子轉過身來對冬子說到：“冬哥，喝茶還中咖啡？”
冬子擺擺手：“不渴不渴。”
“我姓薛”對方伸出手來，冬子跟他握了握手：“薛哥，多關照關照我。”
“你既然提出了需求，那我就滿足你。”他突然離開，向後面一間屋子跑了過去。冬子不知道他什麼意思，但此刻，自己坐在桌子前，完全沒事可幹，況且，屋子裡還有些人在注視著他，他有一種坐立不安的感覺。
很快，薛哥過來，隨著咖啡的香味，一杯咖啡遞了過來。冬子連忙起身接住，由於太緊張，起立太快，差點把杯子搞潑了。
“這怎麼好意思？”
“你不是要我關照嘛，這就是關照。你也沒說喝茶還是喝咖啡，我就自作主張，給你泡了咖啡。不好意思，這是速溶的，不太正宗，況且臨時紙杯，感觀不好，你將就一下。”
凡是過分的事情，總會讓人尷尬。比如咖啡這事，冬子根本就沒喝咖啡的習慣，偶爾一次在大學跟一個同學出去，追求新奇，喝過一次，味道感覺有點怪。冬子更習慣喝茶，也沒那麼講究。況且，喝咖啡分什麼速溶的還是研磨現燒的，冬子也不明白這些講究。
正襟危坐的冬子，終於迎來了救星，組長與彭總從另一個小屋子出來了，那是組長辦公室，其實就是在廳裡隔出的一間獨立空間而已。
“那就說好了啊。”彭總出來時，冬子只聽到他跟組長說了這句話，然後兩來到冬子面前，冬子又站起來。
“小陳啊，今天是報到，明天再正式來上班，其它事都辦完了嗎？”
“辦完了，組長”人事專員接話了，冬子沒發現，她已經站在組長身後了。
“那行，小陳，今天，你的主要任務，把自己的生活安排好，包括住宿，包括熟悉環境這些。”
冬子正要說什麼，彭總對他說到：“你跟我走吧，組長同意了的。”
他們就一起離開辦公室，辦公室的同事紛紛給彭總告別，還有跟彭總開玩笑的，嘻嘻哈哈，彭總帶著冬子，終於離開了讓他緊張的地方。
彭總與冬子剛下樓，到了一樓門口，就看到小袁了。小袁跟彭總說到：“彭總，你先去忙，冬哥的事，有我呢。”
彭總對冬子說到：“我上午到我們銷售部有些事，你跟小袁去，先把住的位置安頓好，我們下午再聯絡。”
冬子坐上了小袁的二手車，開了大約十幾分鍾，就到了宿舍區了。這是一個封閉的居民小區，其實全是公司的宿舍，有點像大學的學生宿舍。一樓有超市，冬子買東西時，除了洗漱用品，衣架之類的，還專門買了兩個杯子，一個在宿舍用，一個在辦公室用。當他猶豫是否要買開水瓶時，被小袁制止了：“宿舍有的，況且都是自動飲水機，這開水瓶多了也沒用。”
兩人上樓，他們的宿舍在二樓，小袁開門後，冬子發現，雖然是兩室一廳，但由於單身漢東西較少，還顯得比較寬敞。客廳有沙發與電視，再就是一個飲水機了。除了兩個臥室，還有陽臺與衛生間，最關鍵的是，還有一個廚房。廚房的裝置雖然齊全，但都沒有用過。
看得出來，小袁是精心打掃過的。小袁把他領到房間，對冬子說到：“這褥子是我去領的新的，床單與被套都是我剛買的，顏色你喜歡什麼我不知道，但保證是乾淨的，怎麼樣？”
“又讓你費心了，多少錢，我給你。”
“你這就不對了，不是一家人不進一家門，張的系！”
他模仿那個廣西口音，半像不像，把冬子逗笑了。小袁細心地給冬子介紹，屋子的電器及宿舍的細節，冬子覺得很溫暖。南方的冬天，太陽從陽臺射進來，冬子開始覺得，生活還是有溫情的。
自從離家以來，這是一個讓冬子不會再感到孤獨的地方，畢竟小袁如此熱情。當時在青山，招待小袁唱歌吃飯時，都是用的羅哥的錢，但此時，小袁卻把熱情回報到自己身上，冬子覺得，受之有愧。
“袁哥，要不，今天中午，我請客，你上午又是勞動又是破費的，我起碼得有所表示噻。”
“你一個實習生，工資還沒發，就是發了，又有多少錢？肯定不能你請，要出去吃，必須是我請客，怎麼樣？”
“錢不多，但是也不少的。人事專員給我說了，實習期工資一萬一，只有一個月實習期，轉正後，就一萬五了，怎麼樣，不少吧？”
小袁吃了一驚：“實習期只有一個月？看樣子，是彭總專門交代的，這可是破例啊。”
冬子就把那人事專員說的話，給小袁複述了一遍。小袁才給冬子說了他們的薪酬情況。按崗位，設計師與律師，都算是技術崗位，工資倒是差不多的。但是，冬子他們部門，一般設計師，都是專門搞設計的專業出來的大學生，他們組長原來還是另一個大企業挖過來的人才，資深設計師，水平很高的。
而小袁的收入，因為已經工作兩年了，所以現在大約每個月一萬八，拿到手的也就一萬五。這就是正規律師的價格，當然，每年年終有資金，根據公司的效益而定，今年是四萬。冬子算了一下，這小袁的年收入，大概也在二十幾萬上下。知識就是金錢，這話沒錯。
小袁還透露了一些訊息。比如設計師，如果能夠被安排到專項設計組裡，就是按大客戶要求，比如大型酒店的專業衛浴瓷磚設計，這種就是專案獎，以前彭總經常拿這獎，多的時候，一年能夠拿五六十萬這種專項獎。
他們法務就沒這種機會了。當然有一種法務，是專門打官司的，這個按標的額並且在勝訴後，有專門的獎勵，但他資歷輕，又沒什麼當地的司法系統的關係，所以不可能接到這種業務。他唯一的額外收入，就是訂合同的法務稽核，出差時有補助。
冬子忍不住問到：“上次你到武漢，跟我們籤合同，補助多少？”
“五千”小袁說到：“我的吃住行，還都是彭總提供的，這五千才完全屬於自己的收入。如果彭總不提供，我也得自己掏出來，收入全靠節約。但是，有些國際法務，比如到義大利去的，補助就非常高，但我這種剛進來的，根本沒這種機會的。”
也就是說，小袁，這個正規重點大學畢業的律師，一年的總收入，也就三十萬到頂了。這也不少了，關鍵是，這是他自己的專業，幹這些事，根本不費力費心，正常上下班，很輕鬆。
“你要是能夠做到像彭總那樣，就發大財了。”小袁這一說，冬子不太明白什麼意思。他解釋到：“彭總是設計部歷史以來，拿專項設計工程最多的人。每年多比別人拿五六十萬，什麼都有了。況且，他因此還獲得了公司老總的賞識，把他調到銷售部。這次回來，聽小道訊息，他可能要當銷售部副總的。”
冬子問到：“那銷售部副總與設計部副主任，哪個大？”
“要從級別來說，是差不多的。但是，你不知道，對於公司來說，最主要的部門，其實就是銷售與生產。這都是公司董事直接抓的工作，都是總經理直接關注的東西。從這個意義上說，總經理可以一年不見設計主任的面，但必須每天跟銷售老總打電話，重要性完全不同。”
冬子大概明白了其中的意義，也可以解釋，彭總到設計部，那主任副主任對他的態度，也可以想象，原來設計部的同事，對彭總的尊重與熱情。
倒有一點，冬子不太明白。“我覺得，設計部主任，對彭總那個熱情，像自家兄弟一樣，但那個副主任，那個女的，好像跟彭總不那麼熱情，一種禮貌而已，啥情況？”
“我正要提醒你，你倒發現了，冬哥果然聰明。”小袁給冬子把杯子湯了一下，給他先倒了一杯白開水，看樣子，是要長談了。
“你知道，在設計部，跟彭總關係最好的人是誰吧？”
冬子搖搖頭，聽小袁繼續說到：“這事彭總也是喝了酒，在武漢跟我說的，他在設計部，真正的關係好的人，是副部長，那個女的。”
這大出冬子意外，真沒看出來啊。
“那個女的是誰？她老公是總經理親戚，這事公司的人，很少有人知道的，要不是彭總喝多了酒，我都不曉得。你以為總經理就那麼容易輕易提拔一個人？沒人說好話，怎麼從直升飛機？”
“什麼叫直升飛機？”
“政治不是你的專業，我是政法大學畢業的，政治是我的專業，我今天要給你講政治，你不反感吧？”
冬子笑到：“都成一家人了，還說這些，張的系！”
他也模仿那廣西人說話了，兩人的氣氛活躍起來。
“不要以為國家和政府才講政治，一個公司，或者任何集體，都要講政治。政治是什麼，平時就體現在人事上，也就是人與人之間的關係如何，利益如何分配。這些問題，在我們公司比較複雜。原因嘛，就是因為上市，把它搞複雜了。”
“上市是好事嘛，怎麼複雜了呢？”
“對，上市是好事。但是，沒上市之前，是怎麼樣的呢？專心做好產品，努力去銷售推廣，儘量賺利潤，不虧就是賺，賺了錢大家分，這種單純的模式，自從上市後，就發生變化了。上市後的第一個後果，就是錢多了，雖然這是股東的錢，但支配這些錢的，是公司的高層。如何分配這些錢，這就是權力，有權力和利益的地方，就有鬥爭，有鬥爭，就有政治。”
這一套，冬子從來沒聽說過，但似乎已經意識到，這個公司比較複雜，得多留個心眼。
“要說關係最不好的，是那個主任，跟彭總是面上笑嘻嘻，背後那個啥。你看，他們倆見面時，總像客氣得不得了，實際上，兩人都防著的。”
“為什麼呢？原來彭總不是在他手下幹活的？”
“原來的組長，就是彭總。彭總受到總經理的賞識，經常被總經理叫到辦公室說話，這就犯了忌諱。主任害怕彭總在總經理面前說他壞話，告黑狀。其實彭總沒有這個心思，他的目標根本不在取代主任，當什麼部門領導。彭總年輕，想掙大錢，想到銷售部去拿提成，根本不關心設計部主任，這個表面位高實際收入不高的位置。但政治就是這樣，你沒這心，但人家要防。”
這是為什麼呢？在小袁的解釋下，冬子才大致明白了。人事鬥爭中，不是你有沒有意願，只要你有能力威脅我的利益或者位置，我都要防著你。所以，主任對待一個可以隨時越級彙報的下屬，提防之心是始終有的。如果讓他找到一個致命的錯誤，他會一棍子把你打死，以絕後患。
所以，他們之間的關係，直到彭總調到銷售部，才算緩和。而副主任就不一樣，彭總在一個偶然的機會，曉得了她與總經理是親戚關係，所以平時對副主任的話是言聽計從，當了一個標準的好下屬。副主任不管業務，但管人事與財務，這可是標準的內當家角色。冬子之所以能夠進來，甚至連大學文憑都沒有，甚至與美術設計專業不相干，也與副主任有關。之所以實習期那麼短，也是副主任安排的。
“但是，我看他們見面，卻只有禮貌，並不親熱啊？”
“這就是避嫌嘛。冬哥，對你熱情的不一定是真心，對你冷淡的或許才能夠信任。當年彭總對副主任是多好我不知道，但是，今天這個組長，就是接替彭總在設計部位置的這位專家，是彭總用私人關係用私人的錢，請人家，花了好大精力，才從別的大公司挖來的。這種辦事方法，就是在幫請管人事的副主任的忙。一個能幹的組長，如果聽副主任的，那麼，作為主管業務的主任，還有多少實際權力？”
“人家當到主任這個位置，也不是沒有背景的吧？”
“當然，他是公司的老人，原來做義大利代工品牌時，就在這個位置上了。沒上市前就是部門領導，所以上市後，也就成了原始股東，也成了公司元老之一。原來公司的董事長，年紀已經大了，上市後，套現一部分錢，到美國去養老去了，一年回來一兩回開個會，沒事不回來。現在公司說話算數的，是總經理，當然，後來來一個執行董事，好像也很強勢，但他跟主任這一批元老，關係不大，是新的戰略投資者過來的人。”
這一通分析，把冬子搞得很暈，但只是想找個地方上個班，多認識一些專業人士，讓自己有些進步，沒想到，這地方，不得要面對此時複雜的關係。
“我是幹事的，領導叫我幹啥我就幹啥，這些事，我不參與不就行了嗎？”
“也對也不對。如果是我，我當然可以這樣。但是你，有所不同。你是破格進入的，所以，你身上的標籤是固定的，你是彭總的人，那麼，主任是不是對你有所顧忌或者猜疑？你當然要防。如果你不太懂，就直接跟彭總打電話。特別是領導們對你的指示與要求有矛盾時，你聽哪個的，你一定要問彭總。因為最終，你是要跟彭總混的，你在設計部，估計也是短暫的。”
冬子笑到：“設計部也不錯啊，工資又高，任務也算輕鬆，我雖然第一次去，走馬觀花，但路過他們電腦前，看他們做的事，也很平常嘛。”
“冬哥，那是你有天賦，你有這本事。但是，你真正的本事，應該發揮出更大的作用。彭總說過，我也這樣認為，你要發揮獨特性，才具備不可替代性，那才是人才。”
這個小袁，以為自己是個大學生，就愛轉文，什麼獨特性、不可替代性，盡整些名詞，又不解釋。
但小袁豈是說了話不繼續的人？他繼續說到：“你如果光搞什麼日常的設計，你雖然也行，但跟那辦公室的人，差距在哪裡呢？你的優勢，在於門店設計，這就像裝修設計與櫥窗設計的結合，這個行當，在你們設計部，基本沒人擅長。你不僅擅長，還有作品，這個作品，作為你們組長，就是那個大公司挖來的人才，都認可了的。但是，作為這個特長，怎麼發揮呢？”
“必須跟著彭總才能夠發揮？”冬子試著問了一下。
“對頭。我們以前設計，是針對兩頭的。也就是針對瓷磚或者衛浴產品本身的形狀與顏色，這是生產這一頭。再就是按需求，提供家庭及酒店裝修的模式樣稿，給消費者終端整體印象，生產者與消費者，是我們產品的兩頭。而你的設計，是中間地帶，以前我們都沒有注意這方面的工作。如何把一個品牌代理店設計好，這可是個大問題，沒現存參考的經驗。”
“為什麼呢？”
“因為環境的不確定。比如生產這頭的設計，大小用途，都有固定標準，也算是固定模式的家庭作業。而消費那一頭，你只需要給出整體印象就可以了，供別人挑選我們產品時參考。並且，任何人裝修，對自家裝修成什麼樣，要不有專業的裝修公司設計，要不自己心裡有譜，所以我們不需要過多地使用力氣。但門店就不同了，每一個門店的大小、位置、環境都不同，甚至，中國的南方與北方不一樣，東部與西部的風格有差別。可以這樣說，根本不可能拿一個固定模板通吃全國。所以，必須與銷售部門一起，到實地去考察設計，才能夠出效果。一旦效果好了，對終端銷售，是一個極大促進。”
“你的意思，哪怕我就是在設計部門，人與工作，也要跟隨銷售部門走？”
“就是這個意思，而你，是做這事的第一人。”
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