陳迅一分錢沒出，拿了兩份購房意向合同。
走出貴賓室，到一樓的時候，發現大廳的人比剛剛來的時候多了一倍，兩個工作人員快崩潰了。
“陳先生，這兩位老人家非要親自給您道歉。”工作人員說。
兩位地鐵搶座老人一直守在樓門口，看到陳迅，臉上討好的笑容跟滿臉皺紋疊加在一起，像兩朵盛開的菊花：“先生，對不起，我們有眼不識泰山。”
陳迅發現這兩人說話挺文明的，跟地鐵上那兇狠的模樣完全不同。
也許，他們的文明是針對人的。
陳迅說：“沒事，你們繼續買房，我還有事先走。”
這次，陳迅不用打車，售樓處安排了專車把陳迅送走，兩位老人想要陳迅的聯絡方式都沒機會。
“那位先生買的什麼房子，我們可以和他做鄰居的。”老太太不死心。
“陳先生買的是別墅。”工作人員說。
總共只有22套別墅，而且價值都是一千五百萬左右，他們還真買不起。
“哦，原來他姓陳啊。”兩個老人決定買一套房子，慢慢打聽，肯定能找到陳迅買的什麼房子，然後跟陳迅套近乎，說不定就有機會把女兒介紹給陳迅。
銷售經理來到講臺上，拍了拍麥克風，啪啪啪的聲音傳遍全場，購房大佬們被聲音吸引，目光齊刷刷的看著銷售經理。
銷售經理宣佈，購房活動正式開始。
先是一位不知道什麼級別的領導上來講話，主要是講當地政府對魔都之魚的定位和規劃，內容非常激動人心，搞得好像要把魔都之魚變成魔都第二中心一樣。
接著，銷售經理上來，宣佈這裡總共只有五百套房子，已經被人提前預訂了400多套，目前還剩下88套房子，來的客人太多，所以只能根據搖號選房資格。
來了至少六百人。
假設來的人都是夫妻，也至少要三百套房子才夠，你推出88套，這不明顯是坑人嗎？
“大家不要急，沒機會買房的，我們準備有免費的晚餐，免費看噴泉燈光秀。”銷售經理見下面的人馬上要鬧起來，趕緊說了安排。
“我們不看燈光秀，我們是來買房的！”一個年輕人怒吼。
“對啊，我們是來買房的，我們不是來看燈光秀的。噴泉誰沒看過啊。”
“我們大老遠跑過來，要買房，不買房今天我不走了。”
一些老頭老太見有人帶頭鬧事，也跟著起鬨。
銷售經理讓大家稍等，說要先選號，電腦像抽獎一樣選號，選中的號碼會顯示在大螢幕上，至於號碼，就是大家手中優惠券上的編號。
88個幸運兒被選中，現場選房。
房子都是120平米左右，均價5萬，總價600萬。
現場繳納意向金10萬算二十萬，加上優惠券10萬，也就是說，給十萬意向金，抵扣三十萬的購房款。
88個人，有80個繳納了意向金。剩下8個，覺得好位置都被選了，他們不滿意，要求選其他房子。
銷售經理很抱歉，說其他房子已經被預訂了。
剛剛鬧事的年輕人站起來，氣憤的質疑：“都沒公開銷售，怎麼可能被人預訂，是不是留給關係戶了，我們大老遠跑過來，必須給個說法。”
這句話，跟火上澆油一樣，頓時激發了其他沒被選中的老頭老太的怒火，現場憤怒的喊聲能掀翻房頂。
銷售經理說要去跟領導商量一下，沒多會兒，張先生登場，自我介紹一番：“我是這個專案的總設計師，非常高興我們的設計能獲得大家的喜歡，這個專案在去年獲得美國建築學‘城市之光’獎，這個獎跟科學家獲得諾貝爾獎一樣，是建築行業的最高獎項。”
“我一直是一個低調的人，獲獎之後沒公開，但依然被一些人知道，他們提前預訂了這裡的房子，預訂過程都是合法的，沒有任何黑幕，請大家放心。對於沒買到房子的人，我個人非常抱歉。”
張先生說完之後，那個年輕人怒了，提起凳子扔向樓盤模型：“任何商品，沒公開銷售都是違法的，原來的合同必須作廢。”
“對，沒公開銷售，預購合同作廢。”
“作廢。”
下面老頭老太都激動起來，臉漲得通紅，逼迫銷售經理把合同作廢。
最後，折騰了半個多小時，老人們團結一致，不屈不撓，終於逼迫銷售經理鬆口：“原來的購房人繳納了十萬塊意向金，現在我們重新搖號，需要繳納20萬意向金，折扣券依然有效，繳納20萬再送十萬塊。”
後面就簡單了，把所有沒購房的人弄來重新搖號，繳納20萬意向金，抵扣40萬購房款。
三個多小時，總共簽訂了300多套購房意向合同。
購房者老人居多，基本上都是給兒子孫子買的，所以只簽訂購房意向合同，正式購房合同一份都沒有。銷售經理特別解釋了一下：“意向金一年內有效，超過一年，購房意向合同失效，繳納的房款全額退還。”
老頭老太們抱著購房意向合同，當成寶貝一樣收藏好，還吃了免費盒飯作為晚餐，看了免費的噴泉燈光秀，晚上九點結束，公司安排大巴把這幫人送到地鐵口，顯得非常大氣。
“張總厲害，五百套房子，今天賣了370套。80套收款十萬，剩下的290套收款20萬，總共收款6600萬。在房地產如此低迷的情況下，有這麼好的銷售業績，全靠張總策劃得好。”幾個銷售經理對張總佩服不已。
“給小孫和其他幾位，每人一萬塊獎金，今天小孫表演得非常到位，氛圍配合得非常好。”張總笑著說。
在會場鬧事的那位年輕人開心不已：“還是張總策劃得好，我只是執行而已。”
張總給相關人員安排了獎金之後，回到總裁辦公室。
辦公室裡，好多大領導都在。公司董事也都在。
“各位，今天算是開了個好頭，不過，我估計至少有三分之二的意向合同會作廢，老人好騙，真正買房的是他們的兒子兒媳。”張總向領導和公司老總彙報銷售情況。
“當然，也不用太擔心，有了這六千多萬的資金，資金方面我們是活過來了。意向金合同上寫的如果放棄購房，意向金一年內原路退回。一年內我們任何時候退回都不算違約。”
“要想專案真正活起來，別墅的銷售是關鍵。只要22套別墅能賣出三分之一，高檔社群的氛圍就形成，高檔帶動低檔消費容易，反過來就難了。”
“所以，我後面的銷售重心，是別墅的銷售。”
“今天，別墅賣出去了兩套。其中一套肯定會成交，另外一套稍微有點麻煩，購房人沒購房資格，領導如果將別墅的房屋用地性質改為商住兩用，這個問題就不存在。”
張總說完，用期待的目光看著在場的領導。
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