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重生香江之工業時代

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第10章 第十章:套裝熱銷,全球火爆

  十一月一號,香港、東南亞、歐洲的樂高門店內,樂高套裝產品同時全面上市。在上市之前,登報廣告、店面海報肯定必不可少,因此門店剛剛開業,就陸續有老顧客走進店內,前期充分的宣傳,使得不少老顧客對新品都有一絲期待。

  雖然,此前丁繁表現的信心滿滿,但還是要等到產品上市之後才能見到真章。

  一大早丁繁就和趙樹德來到了中環門店,吩咐郭廣達專心接待客戶,不要招呼自己後,就找了一個角落觀察起來。

  上午的時候,進店的客人雖然比往日多,但這並不出乎意外,畢竟有新品推出,前期又做了廣告,客戶會有所增加是意料中事。

  偶爾和客戶交流幾句,發現客戶普遍對新品的設計還是比較滿意的,但也只是會買個一到兩套回去給孩子試玩。

  到了下午的時候,偶爾會看到上午來過的客人又來買新的套裝玩具,而且客人的購買數量明顯在上升,三套、五套、甚至於全套購買客人都出現了,丁繁這下確認新品的推出成功了。

  此後幾天,門店的銷售數量明顯的上升了,甚至偶爾會出現店員照顧不過來,需要客人排隊的時候,這種情況以前還沒有發生過。

  畢竟此前樂高玩具的定價還是比較高的,因此一直是面對富人人群的小眾高檔產品。

  客戶人數的增多,背後一定有其原因,很快各店面的銷售員透過與客戶的交流,發現很多新客人購買樂高玩具是作為禮品的。一旦某種產品具有了禮品的屬性,其銷量的上升就是必然的趨勢,最典型的例子就是後世的“保健品”。

  新品上市一週後,丁繁與郭氏集團、樂高公司都分別通了電話,東南亞市場的反應比較良好,但還沒有香港這麼火熱,畢竟樂高剛剛登陸東南亞,需要時間發酵。

  歐洲市場的反映則明顯超出樂高公司的預期,據說是因為樂高公司在幾個主要市場都打了電視廣告。

  電視廣告對於丁繁而言,完全是一個新事物,香港的電視剛剛出現兩三年時間,而且是收費的有線電視,丁繁一直居住在元朗鄉下,並沒有安裝電視。

  1957年5月29日,英國麗的呼聲在香港成立“麗的映聲”,正式推出電視服務,此為香港及遠東地區第一家電視臺。1959年,配有電視臺的錄影室、播映室、播音室的麗的呼聲大廈剛剛啟用。

  成立之初,“麗的映聲”只有一個黑白畫面的英文臺,每日播放四小時,收費方式提供服務,向每個使用者收取25港元的月費,相當昂貴,一般市民難以負擔,客戶人數只有一兩千戶。

  與丁廣閒聊的時候,丁繁提到了電視廣告的事情,丁廣才知道香港已經有了電視服務,因此強烈要求丁繁裝電視,但詢問後才發現元朗這麼偏僻的地方暫時還不能提供服務,因此只好把電視裝在中環的廣進實業總部。

  提到廣告,丁廣主意又來了,在丁廣的慫恿之下,廣進公司開始在報紙上張貼廣告,開始向全港的幼兒園捐贈樂高玩具,由於無法直接聯絡到各幼兒園,因此請幼兒園派人到門店申請領取。

  面對幼兒園的全面捐贈,很快提升了樂高玩具在孩子中知名度,也大大提升了廣進實業的企業形象,在孩子的要求之下,很多居住偏僻的家長也只能趕到市區的門店購買玩具。

  隨著聖誕節和新年的臨近,深受英國文化影響的香港,禮品銷量持續的攀升,樂高玩具也水漲船高。

  出乎丁繁意料的事情發生了,樂高在東南亞和香港熱銷的風聲傳到了RB和臺灣。很快,有敏感的商家趕到香港來與廣進實業進行洽談,這些人當然也不乏象郭家一樣想直接收購代理權的大集團,但在遭到拒絕後也只能退而求其次要求代理或經銷樂高產品。

  就在廣進與各路商家進行溝通談判的時候,代購熱潮出現了,有朋友之間要求代購郵寄過去的,也有小商販在香港購買後運回各自地方加價販賣的。

  廣進實業的門店居然破天荒的出現了排隊購買的情況,這種熱度一直持續到新年假期的結束,而與RB、臺灣經銷商的談判也已經完成,眾多廠商爭搶的結果就是不再給與此兩地經銷商獨家經銷的權利,各經銷商可以在兩地自由販賣,只是要求零售價格必須與香港保持一致,而供貨價格則與郭氏集團保持一致,香港交貨,零售價七五折供貨。

  郭鶴瑞由於早一步與廣進實業達成協議,使得郭氏集團是唯一個在亞洲市場獲得三年獨佔權利的經銷商,不止會獲得大量的利潤,而且會帶動其他相關產品的銷售。

  為此,郭鶴瑞在集團內部獲得家族的極力讚揚,而郭鶴瑞和郭氏集團也將與廣進實業的合作視為最重要的合作之一。

  隨著時間進入1960年,廣進實業向RB、臺灣大規模供貨開始之後,門店的銷售熱度逐漸回落到正常水平,雖然春節前的華人購物熱潮又帶來了一波銷售,但已不會弄的各門店手忙腳亂。

  年終盤點,廣進實業開業不足一年,門店開業僅僅六個月,居然銷售了一千兩百多萬港幣,其中真正銷售給香港本地客戶的大約只有兩百萬港幣,而銷售到東南亞、RB、臺灣的產品達到了一千萬港幣。

  而在遠離香港的美洲也沒有脫離樂高風潮的影響,當有人將樂高玩具從歐洲和亞洲帶到美國後,美國人民不淡定了,我大燈塔國居然落後於歐洲和亞洲獲得這種玩具,這是對我們的歧視嗎?孩之寶等玩具商急速殺向丹麥,要求經銷這種熱銷產品,丹麥樂高公司採用了廣進實業同樣的策略,自由經銷、七五折廠家拿貨。

  至此,新年過後,樂高玩具成功攻陷美洲市場。這一世樂高玩具的全球化程序幾乎比前世提前了二十年,而這一未來稱霸全球市場的玩具,已經成為了名副其實的“印鈔機”,只是與前世不同,這一世這個印鈔機的很多一部分利潤落入了丁家的廣進實業口袋裡。

  生意的火爆極大的提升了丁家在香港各界人士心中的地位。在此之前,丁家雖然財富不少,但卻一直是偏遠地方的土財主,一直遊離在香港的社交中心之外,這固然是使得丁家在戰亂年代得以避禍,但進入和平年代,香港已經呈現了經濟起飛的跡象,如果再捲縮在角落之地,結果勢必是不斷的被邊緣化。

  丁家此次可謂是在香港的商業舞臺中心第一次亮相,而且是一亮相就佔據了舞臺的中心位置,當香港的各路商人瞭解到丁家擁有樂高亞洲三十年獨佔權利的時候,就知道丁家的崛起已經不可阻擋了,只要丁家不自己出昏招,未來幾十年內地位只會隨著財富的增加而持續上升。

  丁繁忽然之間陷入了商務交際浪潮之中,各種宴會邀請接踵而來,頻繁的宴會交際過程中,丁家的人脈也在不斷的擴充之中,丁繁已經隱隱有了香港華商新領頭人的跡象。

  此時的香港仍然是英商的天下,作為殖民地,華人在香港的地位仍然非常低下,政府部門被英國人把持,各種資源被英國四大洋行為首的英國資本壟斷。

  過去十年,華商剛剛開始崛起,後世叱吒香港的所謂豪門富豪還遠遠沒有形成,丁家可謂是已經搶到極好的起跑位置,尤其是丁家的主要市場是在香港之外,與本地商人之間競爭衝突不大,因此各類商人也極願與丁家拉近關係。

  丁廣好奇之下,也跟隨丁繁參加了一些宴會、趴體之類的活動,見到了很多後世聲名響亮的人物,如霍英東、李兆基、鄭裕彤等人。

  不過見的多了,也就逐漸麻木了,尤其是這些人還處於創業時期,還沒有形成各類光環,也就沒什麼興趣再參加類似的活動,在家裡自由自在的玩不香嗎?何必沒事跑來參與這些無聊的活動,看著一群成年人在那裡虛偽交際。

  春風得意馬蹄疾,財富的增加、地位的提升、眾人的吹捧使得丁繁難免輕飄飄的。然而,能夠在戰亂年代安然度過,並且保全了家族財富的丁繁畢竟擁有過人之處,尤其是自我警醒之心。

  當有一天晚上,被一群鶯鶯燕燕圍繞,喝的醉醺醺的丁繁深夜回到家裡,發現丁廣沒有去臥室睡覺,而是捲縮在沙發上等自己回來的時候,丁繁清醒了,拿出相簿,翻看著亡妻和愛子的照片,丁繁反思了一夜。

  此後的社交活動能推則推,能夠讓趙樹德代表出席的場合就讓趙樹德代表,只有自己不得不出面的時候,才會去參加,丁家由此又迴歸了正常的平靜生活。

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