沒想到來得這快，第三天，結果就下來了，彭總所帶的團隊，被安排到了效益最差的西部大區。這是小袁先前所預料的，最差的結果。
君子豹變，上層鬥爭之複雜，勝負只在一瞬間。
從這個結果上看，彭總經歷了最快最徹底的失敗。畢竟，他被一個重量級選手當成敵人了，重複了千百年來不變的故事：木秀於林、風必摧之。或者用俗話說：槍打出頭鳥。
但是，彭總的臉上卻絲毫沒顯出沮喪來，保持著平靜與禮貌的風度，來到設計部，他是因為冬子的事情，來跟設計部辦交接的。
他帶著著冬子先到了部長辦公室，用一種高亢熱情的聲音跟部長打招呼。“領導，我把你的生力軍抽跑了，你不會怪我吧？”
部長站起來，跟彭總打哈哈，雙手握住彭總的手，並沒有看冬子一眼。“瞧你說的，你要開闢新根據地，這設計部，作為孃家人，哪能沒點表示呢？你說，還想抽哪個？你只要點，我要眨一下眼，我就不是兄弟。”
“還是大哥好”彭總重重地拍了拍部長的手，很誠懇很感動的樣子：“關鍵時刻，靠得住的，只有孃家人了。”
這一番話，冬子作為旁觀者，都看得熱血沸騰，差點被他們的真情所感動。要不是小袁提示過他，彭總跟部長原來並不是一條心，冬子還真被忽悠了。
“小陳啊，你跟著彭總，是你的幸運。你得儘快把彭總的本事學到手，以後回來，我這位置，總得需要人接班啦！”部長大聲地對陳冬說到，彷彿對冬子寄予了厚望。
一般人聽到這話，必須裝出一幅誠惶誠恐的樣子。但冬子內心清楚，這話只不是走場面，說給彭總聽的。
冬子也算是混出了些經驗，趕緊說到：“我努力學，但基礎差，到時回來水平不行，還請部長多批評。”
“小小年紀真會說話，彭總，你眼光不錯。”
在部長的表揚與彭總的感激聲中，兩人禮貌地退出了部長辦公室，來到副部長房間。
這個氣氛馬上就變了，副部長，一個精緻的中年女性，彭總連禮貌性地跟她握手這個程式都沒走。而且進門後，還是副部長先開口的：“部長那邊去了？”
彭總點了點頭，回答了另外的一個問題。“陳冬也沒啥交接的，事情差不多了。”
“嗯”副部長仔細看了看冬子，然後再看了看彭總，語氣平和地說到：“如果差什麼，到那邊給我打個電話就行，只要我辦得到的。”
彭總還是隻點點頭，只是說了句有點莫名其妙的話：“大姐，我沒事，做得起來。”
“我相信你，這只是暫時的，莫灰心。”對方說話的口氣雖然是冷冷的，目光也沒有注視著彭總，但很堅定的樣子。
副部長把目光移到冬子，冬子知道，領導要對他說話了。
“小陳，跟彭總出去了，就聽彭總的。設計部的事，你莫管，有我呢。”
冬子知道，這位副部長，是真正站在彭總一邊的人，也就是說，從立場來說，她才是冬子在設計部真正可以依賴的領導，冬子不好說什麼沒用的空話，先點了點頭，然後，在即將出門時，給副部長鞠了一躬，這是他能夠想到的，對人最鄭重最尊敬的方式了。
臨要出門的時候，背後傳來副部長的聲音：“到了那邊，第一時間，給我打個電話。”
彭總與冬子幾乎同時應了一聲：“好！”
接著，就是向組長告別，組長跟彭總倒沒什麼多餘的話。按級別來說，彭總今天的級別比組長還要高，況且，組長來公司也是彭總推薦的。倒並不是說，組長一定是彭總的人。但是，組長作為一個單純的技術主管，雖然不參與公司人事鬥爭，但不會對彭總有幸災樂禍的心，這是肯定的。
組長只是對陳冬提了要求：“如果彭總交給你有設計任務，出來了作品，第一時間發回來，就發到小洪的電腦上，她的
“記了，我一定照辦。”
兩人從組長辦公室出來時，來到大辦公室，有跟冬子話別的，也有跟彭總打招呼的。沒有第一次來時那種熱鬧勁了，雖然大家很親切，但是氣氛總是有些壓抑。畢竟，老員工們都知道，彭總這次因為站隊的原因，從大喜到大悲的人生起伏，讓人感到世態炎涼。
唯一比較興奮的，是小薛，他又是問陳冬還有什麼沒做完的，他來幫忙做。又是打聽，在西北區，具體要幹啥。雖然他總在跟冬子說話，眼神卻總往彭總那邊瞄。冬子已經接到過小袁的忠告，對小薛保持了禮貌的距離，簡短回答盡力迴避，所以，時間不長，冬子就和彭總一起離開了辦公室。
當他離開前拿上自己辦公桌上那個杯子時，小薛突然問了一句：“杯子也要帶？不準備回來了？”
冬子對他禮貌地笑了笑，沒有回答他，轉身跟上的彭總的步伐。
剛走到門口，突然迎面碰上洪大美女從外面回來。
“洪姐，你好，我要走了。”冬子想，這個最為禮貌最為神秘的美麗姐，剛才還沒機會跟她告別呢。
洪大美女跟彭總簡單笑了笑，突然對冬子說到：“小陳，我的電話，
陳冬點了點頭：“那哪敢不記啊，組長專門交代了的。”
“你的電話，如果到那邊變了，必須第一時間告訴我，方便聯絡，對吧？”對方還是那種禮貌的微笑。
“好的。”
這是辦公室同事最後一個跟他講話的人。他跟著彭總隨後來到了銷售部的一個小會議室，因為彭總在這裡，要召開一個西北團隊組建後的第一次會議。因為本來就隔兩層樓，所以，他們是走樓梯上去的。冬子手裡就一個包加一個杯子，搞得像個老幹部的樣子，跟在彭總屁股後面，必須加快步伐節奏，才跟得上彭總的速度。
雖然只隔兩層樓，但好像來到了另外一個世界。進入會議室後，這個只容納得下十來個人的小會議室，如今只坐了四個人，加上冬子與彭總，一起才六個人。可見，所謂的西北大區團隊，算不上一個戰鬥班。
彭總進來後，大家懶洋洋的，有的欠欠身，有的還好，總算站了起來，算是對新團隊當家的，有一個初步的禮貌。大家興致不高的原因是顯然的。西北地區，歷來是銷售最差的地方，作為銷售人員，哪怕跟著一個普通的大區經理，也比跟著今天這個副總強。
從客觀上看，起碼有兩點，讓大家士氣低落。第一點，西北區收入與提成最低，因為銷售不好。比不上中部地區的三分之一，提成也少得可憐，所以，這個區域搞銷售，在銷售部內部，用古代的話說，算是發配邊遠了。第二點，彭總，雖然表面上在大區銷售團隊裡，他的級別最高，是剛提升的銷售部副總。卻是高層鬥爭最新的犧牲品，甚至，如果西北地區銷售不好的話，他這個副總的位置都難保。
跟著一個沒有前途的，受到打壓的領導，來到一個出不了成績的地方工作，算是一個員工最不想遇到的事情了。
彭總倒沒顯示出任何的不適，他倒是興致很高地跟每一個人打招呼。他居然對每一個員工都很熟悉，問候了一遍每一個員工，家庭的困難及生活方面需要幫助的事項。彭總都一一應承下來。
“你是說，你原來團隊該給你的去年的資金沒到位？莫操心，我來幫你催，畢竟，我暫時還算是銷售部副總，這點事，我做得到。”
“你家裡老婆懷孕八個月了？慌什麼慌？我認識佛山最好的婦道科大夫，我回頭把電話給你，她是主任，根本不需要排隊，你老婆要檢查要生伢，直接去就行，報我的名字，好使。如果臨產了，我準你假，保證不耽誤。”
彭總這一頓招呼，幾乎就花了一個小時的時間，完全是在給下屬解決困難，給予承諾。等這些問完了，彭總回頭看了看冬子，冬子笑笑，搖了搖頭，意思是，自己沒任何困難。彭總笑了笑，對大家說到：“兄弟們，我們現在在一條船上了，今後，只要有我吃的肉，大家都有肉吃，大家相信我這個人品吧？”
提升到人品問題，大家不敢不回應了，紛紛表示：“這有啥問題，彭總你的人品，是公認的。”
“好，既然這樣，那就好說。做兄弟，貴在人品，能力倒在其次。古人說，三人同心，其利斷金，如果兄弟們願意努力，我將給大家帶來實實在在的好處，不知道，大家對我有沒有信心？”
這種遞在嘴邊的話，肯定是要回應的。幾個人斷斷續續地表示有信心，當然，語氣是懷疑和猶豫的。
“好了，大家對我有信心，我們當兄弟，我就實話實說了。你們是不是都以為，是自己運氣不好，才到西北區來的？”
這話大家肯定都不敢承認，但也沒人否認。大家不說話，只是把眼睛望著彭總，因為彭總說到他們心裡去了。
“其實，不是你們的運氣。你們到我這個組來，每一個人，都是我精心挑選的。”
聽到這話，大家的眼睛都睜大了，哪有這種人，害了別個，還要公開宣示，好像故意跟大家過不去？是不是還有其它原因？
在大家的疑惑下，彭總開始了他第一次會議的動員。
“你們自己回顧一下，原來在東北區的、華南區的、華東區的，你們自己在原來大區，與同組同事比較起來，算是突出的還是不突出的？”
從大家雖然不表態但很沉默的狀態來說，冬子已經猜到答案了，肯定都不是原來大區貢獻突出的人。
“但是，我認為，你們的能力與潛質，本該發揮更大的能力。挑你們跟著我幹，就是找一個舞臺，讓你們的能力展示出來，做出個樣，跟你們的老同事們看看。咱們是金子，原來只不過是埋在沙裡面，沒顯現出來而已。”
這種鼓動，恐怕是人人都愛聽的。
“為什麼原來沒顯現出來呢？為什麼跟著我，到看起來最艱苦的西北地區，就有舞臺了呢？如果你們想聽，那我就講下去，想聽嗎？”
這種勾引式鼓動，冬子還是第一次聽到，別說冬子，就是面前這4位老銷售員，眼睛也開始放光了。
“有人肯定聽到某些傳言，說是我，不被領導喜歡，被髮配到邊疆了。這完全是傳言，完全沒理解公司新領導層的長遠眼光，完全沒理解我們公司銷售的新的形勢，完全不瞭解西部這塊熱土即將迎來的爆發。老實說，老總們看到了，我也看到了，所以，到西北去，是我自己願意的，甚至是很興奮的。因為，最硬的骨頭，讓我來啃，這本身就是領導對我的認可。這就像在戰場上，最難的仗，交給誰來打？當然是交給最王牌的隊伍嘛。”
這個概念偷換得好，明明是被打壓，硬是被彭總說成了被重用。
“當然，我的思想也有過猶豫，也是經過好幾天的思考才轉換過來的。至少有一點，我想通了。我，一個來銷售行業時間不長的人，成為銷售部最年輕的副總，遇到公司發展的新方向，需要衝鋒陷陣的時候，我不上誰上？”
大家看著開始澎湃的老大，心中既有欽佩又有懷疑。你想建功立業，為什麼要拖我們下水呢？
“好，我自己的事放一邊，先說說你們。我帶領大家，首先考慮的是什麼？當然是大家的利益。不能說我得了名聲，苦了兄弟。所以，我到西北大區，關於銷售提成的計算方案，是我堅持的，公司同意了的。那就是，按增長率，不按絕對銷售額來提成。大家聽懂了嗎？”
這個意思就很明顯，雖然西北地區銷售額低，但只要你做到增長率高，資金也就不會太少。當然，基數要差些，但百分比是可以做上來的。因為，增長率，是跟你前任比較。只要你工作成效好，市場大環境好，你是可以超過前任的。
“我相信，大家心裡都有本賬。或許有人懷疑，增長率這事，前面的同事已經很努力了，我們憑什麼比前任做得更好呢？或者，直接點，我們憑什麼，比前任拿的獎金更多呢？”
當老師，第一層次，是說清楚大家不懂的問題。第二層次，說大家關心的問題。第三層次，是幫助大家解決問題。在今天這個商業社會，幾乎沒有錢，解決不了的問題。
“好，先說人的原因。我不用吹，自己銷售有多少能力。畢竟以前在中部大區，我的業績還是有一點的。不是我能力有多強，關鍵是，我這個人，運氣特別好。你們跟著我這個運氣好的人幹，你們的運氣不會太差，對不對？”
這就有點玄學了，運氣這東西，怎麼證明呢？但是，大家又偏偏相信這個。比如最開始時，大家總覺得，自己調到西北區，就是運氣不好。
“光講運氣的事，是不講道理。下面，我就給大家講講道理。其實銷售這個增長率，說穿了，就像運動員提高運動成績一樣，與基數有關。打個比方，一個沒經過訓練，基礎比較差的人，最開始百米速度是15秒，那是因為，他的身體素質沒練好，他起跑加速的技術沒掌握，這些基本的東西，在教練的幫助，會很快掌握的。只需要正規老師培訓三個月，他成績提高兩秒鐘，達到13秒，難不難？”
當然不難，一般人，如果經過正規訓練，大概都可以達到這種水平。
“但是，如果本身就是一名長期正規訓練的運動員，他現在的成績是11秒，你找來世界上最好的教練，用最長的時間和最好的裝置，要讓他提高1秒，跑到10秒內，難不難？”
這太困難。在中國，能夠跑到10秒內的運動員屈指可數，那可是世界級水平。越是高水平運動員，提高成績的幅度越困難。所謂強弩之末、難穿魯縞。
這個道理一說，大家都明白了。整個會場氣氛也開始活躍起來。有的人議論說，如果只按增長率來算，只要自己下功夫，還是有可能提高的。
“底子薄增長容易，這是大家撿的第一個便宜吧？大家還有第二個更大的便宜，聽我慢慢說。”
這話一出來，大家紛紛停止了討論。彭總的講話，把大家灰頭土臉的精神已經轉換成躍躍欲試了，此時再丟擲一個大炸彈，突然讓大家安靜起來，聽得見自己的心跳。
彭總並不急於提示答案，他話鋒一轉。“銷售這東西，大家都是老手。今天新來的陳冬，大家不熟悉，其實，他才是一線銷售起家的，以前幾乎賣過所有的建材，你們這些中間商，根本不太瞭解零售商的需求，所以，我把他從設計部挖過來，也就是我們銷售力量下沉的原因。瞭解客戶最直接的願望，滿足客戶最迫切的需求，不能老坐在辦公室當中間商吃差價，對不對？”
他把話鋒轉向陳冬，其實也是給大家作了介紹。幾個同事紛紛過來，跟陳冬握手打招呼。
“人家設計部還不放，人家是技術人員，憑什麼來搞銷售？所以，人家設計部死扣住他的人事關係不放。怎麼辦？我賣一幅老臉找孃家要人，人家才同意借出來的。之所以請這個外援來，就是要改革我們的銷售模式，從方法上提高效益，所以，大家一定要有信心。”
這一傢伙，把冬子的地位就抬起來了，冬子趕緊跟大家謙虛，臉都紅了。
等場面稍微平和下來，彭總就開始說大家最關心的，第二個好處了。
“原來大家都以為華東或者華南區好，因為那些地方有錢。其實從增長率來看，他們並不突出，原因大家都知道，競爭過於激烈，市場進入飽和，到了打價格戰的時候，你的增長能夠有多少呢？我到中部區去當經理，不是我銷售能力有多強。我有多強呢？與在座某些同事相比，我甚至只能算個新手。我是佔了便宜，得了運氣，才有後來的成績。”
他的成績，除了得到最高的績效獎金以外，還得到了名聲、職位，僅僅在幾年時間裡，就走上了巔峰。要不是新任總經理打壓，他就是所有銷售人員的典範。
“中部區，我剛去的時候，正處於他們發展的興盛期。大量的商品房出現，人們開始有錢，開始對裝修材料有要求了，開始對品味有講究了，我們公司在央視做廣告的效果也體現出來了。比我們貴的產品，他們買不起，比我們便宜的產品，他們要嫌棄，所以，我們產品最對路，況且在他們最需要的時候，我只不過是趕上了上人家區域經濟爆發的好時機啊，這就是運氣。”
冬子一邊聽一邊點頭，確實，羅哥也是這樣說的。冬子的觀察，至少在武漢的青山，就是這個現狀。
“那麼，下一個中檔產品的爆發增長的市場在哪裡呢？”彭總環視了大家一圈：“我認為，在西部。為什麼？西部大開發，是國策，所以它肯定會迅速增長的。以前，我們西部區銷售量不大，況且，主要銷售的，還是我們公司比較低端的產品。甚至到去年，連這些產品，銷量都在下滑。為什麼下滑，是人家沒錢了嗎？”
這問題，把大家難住了。也許，有些人就是這樣認為，一個市場，連低檔品的銷售都不行了，你還說它有希望？
“錯誤！我已經對其它幾個品牌的銷售進行過調查，某些品牌的中檔產品，已經在西北地區銷量上升了。這反映什麼？人家有錢了！人家要買中高檔貨了，我們還要勁力銷低端產品，這不是傻嗎？”
一聽到這裡，大家議論聲音就大了起來。有一種恍然大悟的樣子，也有一種從來沒有的興奮感。
彭總在大家士氣最低落的時候，讓下屬激動得熱血澎湃。此時，他像一位即將領兵上戰場的將軍，成功地作了一次戰前動員。
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