“權力的本質是分配，發展的本質是生產。這可不是我說的，這是偉大的論段。”
冬子雖然沒有讀過這些所謂偉大的東西，但是，喜歡聽小袁侃侃而談。小袁喝了酒後，說話時那一種揮灑自如的狀態，有點像香港電影裡一個大律師在法庭上的表演，有條不紊的自信加上滔滔不絕的語言，還是很有風采的。這種風采，在老帥參加技術交底會時，透過有問必答，不問不說的精準表態，展現了自信風采的另一面。
“推動社會、推動公司發展的決定性力量是什麼？當然是生產。但是，人們總喜歡在分配上傾注精力，在生產發展受限的階段，分配當然重要。比如兩個人一年只種出五百斤糧食，你多分了，那人少分，就得捱餓，所以，分配的公平性很重要。但是，當生產發展很快時，兩個人一年種出五千斤，你多分兩百斤，對另外一個人，影響就不那麼大了。”
冬子倒是聽說過一句話：“發展就是硬道理。”他把這句話，說了出來。
“對，冬哥，就是這意思。我們公司，從目前的盈利狀況來說，對股東的分配來說，對員工的工資福利來說，並沒有哪個感到壓力和困難。此時應該加緊獎勵對生產有幫助的人，把蛋糕做大，人人都可以得到好處，這才是專注生產。但是，這種大道理，對於每個人來說，因為利益分配的佔比不同，往往有一同的立場。”
“什麼意思呢？”
“普通人無法確認自我的位置，往往從比較中尋找答案，這是人性。”小袁拉動竹籤，吃了一口肉，搖了搖頭：“不說哲學問題，我不專業。但是，人們喜歡比較的天性，才是最普遍的。”
他伸出兩根手指頭，口裡還在嚼羊肉，含混不清地說到：“兩個維度，跟自己比，跟別人比，這就是通常人們的思維方式。”
“咋比？”
“不滿足是人的天性，**的本質就是這樣的。混社會，就得懂這些。從人類學的角度來講，正因為人類的不滿足，所以才有探索，才有擴大再生產的衝動，才有社會的整體發展。但是，個人的思維在社會與自然這個大資料面前，理解起來就非常困難了。人們對理解困難的東西，選擇視而不見。所以，最容易比較出是否滿足的辦法，是跟自己，跟身邊人比較，這容易得出結論。世界上的道理，人們最相信的，不是真理，而是容易理解的、對自己有利的道理。哪怕這是小機率事件，哪怕這根本沒多少道理。”
這一段話，聽得冬子頭暈，要不是小袁酒喝多了，何必說這一段冬子聽不懂的話呢？冬子確認，自己的酒沒喝多，他趕快跑到廚房，烤上了第二盤羊肉，小袁這一邊說一邊吃的架勢，再過十幾分鍾，桌上的菜恐怕經不起消耗了。
等冬子回來，小袁繼續著他的演講。
“我打個比方吧。”下定義不如打比方，小袁發現冬子聽得有些不專心。“比如你過去每月收入幾千元，而今天到公司收入，大概一兩萬。你跟自己比，是不是覺得很滿足呢？”
冬子承認，在公司來後，這個收入，這個福利，都是自己以前沒有想到的驚喜。
“你在這種進步中跟自己比，獲得了滿足感。但是，當你在公司工作久了，你發現，身邊的同事，比你收入高得多，你會怎麼想？”
冬子知道，在辦公室，收入最高的幾個人。老帥是其中之一，大概一年大幾十萬甚至到一百萬，因為他帶的專案多。程姐與洪大美女的收入也不錯，當然，具體數目冬子不知道，這些東西，別人不主動說，自己也不好打聽。老帥的收入水平，也是剛出差，聽老帥自己講的。
“人家貢獻大，收入高。我沒那個水平，也沒那個業績，怎麼比？”
“你承認自己與別人的差距，是因為你剛來。如果你是一個老員工，也參與了不少工作，但收入差距太大，你心裡面肯定不舒服，對不對？”
冬子不置可否，畢竟，他還沒到那一步。
“所以，這次銷售辦法的調整，雖然對公司的發展有負面的影響，但會受到大多數人的支援。為什麼？你得從受益者是誰，或者受益的可能者是誰來判斷，想象一下？”
這下冬子算是有所明白了。以前，在銷售部，收入最高的大區經理是彭總。但是，作為在銷售部最年輕、資歷最淺的人來說，當然會受到其它大區經理的嫉妒，況且，他還提了整個銷售部的副總。
“人們不把彭總的銷售當成是他努力的結果，當成是他能力的體現。人們總是喜歡找理由為自己的不太成功的工作開脫，以保持內心的平衡。很多經理會認為，只是因為董事長照顧彭總，給了他最好的地區，讓他佔得先機。所以，嫉妒與比較，讓大部分人認為，彭總的成績，與其說是能力與努力，不如說是運氣與機遇。而且，彭總得到了金錢與職位的雙重好處，這讓那些老銷售經理，如何理解？”
確實是這個道理，老銷售經理們，拿自己來比較一個新入行的人，確實是可以的。
“所以，好位置不能讓一個人佔了。讓大家都有機會喝口湯。這種提議，可能會讓大部分大區經理贊同。要知道，每一個大區經理，不僅在銷售部內部會議與方案上有影響力，並且，他們都與公司上層，有千絲萬縷的聯絡。所以，公司上層的董事會上，透過的可能性也就很大了。”
“最快的中部大區只有一個啊？即使彭總把位置騰出來，也只能好得了一個人，為什麼大部分都支援呢？”冬子不太理解，人們為什麼要為一個可能性，去改變行之有效的方案。
“這就是領導的藝術了，就是給你畫個餅，讓大家去爭。因為有利益，所以大家就會拼命活動，大家拼命向上層活動，就會影響董事會的判斷。總經理高啊，太懂人性了。這樣一來，董事長看到大部分董事支援這事，也就不好反對了。更何況，銷售方案的確定，總經理自己就可以拍板，不交董事會討論都行。這就是一桃殺三士啊。”
這是一個典故，是三國時期的一個計謀。冬子倒是聽過這個故事。冬子的文化水平不太高，但因為長期在爹爹家補習，所以，他家傳統文化的藏書豐富，也讓冬子無意中打下了傳統文化的底子。
冬子本來還在回憶那所謂一桃殺三士的歷史故事，進入某種沉思的狀態，而小袁卻誤解了。小袁覺得，也許自己舉這個例子不夠直接，冬子不太瞭解，於是決定舉一個更為直接的例子。
“如果不把主要精力著眼於生產，而是著眼於分配，鬥爭就不可避免，鬥爭過分後，不僅會影響生產，更有可能給一個團體帶來更為麻煩的生存危機。”
“這嚴重嗎？”
“當然，人類很多戰爭，並不是過不下去了，只是因為眼紅別人，主要是鄰居，比自己過得更好。我跟你講一個真實但更極端的例子。當年唐僧取經時，離開高昌國，高昌國王跟他拜把子，送了大量人陪同人員、車馬、金銀一同上路。這樣巨大的財富，當然引起了劫匪的關注。某天，劫匪來了，唐僧一看，在劫難逃，並不抵抗。只是告訴別人，東西你們都可以拿走，只要別傷人就行。”
這符合《西遊記》裡唐僧的性格，但冬子其實並不知道這個故事的出處，這來自於真實的，玄奘口述的回憶，名叫《大唐三藏法師西域記》，是一本極高價值的地理學、歷史學著作，對後世有著巨大的影響。
“這麼多的財富唾手可得，本來對劫匪是天大的好事。但是，劫匪中出現了兩個幫派，兩個老大，沒來得及搬走財富，就為財富怎麼分配而大打出手，最後，兩支隊伍越打越遠，劫匪中死的人越來越多，再也沒有回來。唐僧他們一行人，帶上原來的東西，繼續趕路。”
哈哈哈，冬子禁不住笑了起來。其實剛喝下一口酒，差點噴了出來。稍微定了定神，冬子說到：“這恐怕就叫分髒不平先打架吧？”
“對，人怕比較過分，隊伍怕分裂過分。過於關注分配，就把焦點往這事上吸引，後果不太好說了。當然，公司發展如果遇到這麼大的分歧，董事會還是要集體干預的。目前，只是一種手段的變化，不至於將危險變為現實，等等看吧。”
冬子也覺得，開始彭總給他打電話時，只是說，他有可能不在武漢工作，但要過幾天才知道答案，估計這個方案成為現實還沒有定案。即使定案了，執行的細節也還沒確定下來。管它呢？反正，自己跟著彭總走，幹自己擅長的工作，也算是件好事。
“但是，這對彭總，對你來說，可能就更直接些。”
冬子正準備好好吃一口魚，又被小袁這個但是打斷。涉及自身利益的事，看小袁怎麼分析吧。
“這個方案如果透過，那麼，利益受損的，肯定是彭總。為什麼拿他開刀？很明顯，他是董事長的人，但又是總經理可以動的人。這兩個條件都具備，所以彭總的利益，就成了犧牲品。當然，董事長的人還有很多，但都是大佬，總經理不敢輕易動的。彭總是年輕人，根基不深，所以拿他打個樣。”
“你的意思是，殺雞駭猴唄？”冬子倒是聽懂了。
小袁點了點頭：“拿彭總犧牲出來的利益，作為獎勵品，來獎勵支援自己最起勁的那個銷售經理，你想，這如同有大獎的短跑比賽，哪個不拼命跑？”
短跑比賽，這個比喻太恰當了。冬子覺得，小袁的口才，自己一輩子也學不會了。確實夠短，只有幾天時間，就可以分出勝負。但大獎確實很大，起碼涉及百把萬的利益。拼命表演獻功，哪個不願意呢？冬子意識到，打樣，這個詞很有含義。這個打樣，給公司內部下屬其他人看的。如果不跟新總經理的，彭總就是榜樣；反之，就有巨大的好處。重賞之下，必有勇夫。可以想象，在推動這個方案透過的活動中，得有多少勇敢的積極分子。
冬子突然對彭總此時，雖然剛剛提升為銷售副總，但受到兩面夾擊的狀態，感到淒涼。他開始理解原來經常聽到的那句話了：“富貴險中求”。
但是，就是在這種四面楚歌的背景下，彭總還不忘對自己的承諾，這種情誼，不是一般人做得出來的。或者，冬子確認自己沒喝多酒，他產生了新的想法。彭總是一個有大志向的人，肯定不限於僅僅做到今天這個地步，他的退讓，或許是為了今後的進步。
今後要進步，得收攏更多人的人心。他今天對冬子這樣好，或許也是在給別人打樣，如果這場風波最終得以平息，今後，死心塌地追隨彭總的人，會更多。
經歷就是能力，換位思考的功夫，直到今天才建立起來。因為冬子以前生活的環境太單純，沒有涉及到人與人之間如此複雜的算計。
“那麼，對我的影響，有什麼呢？”冬子終於問到最關鍵的問題了。
“最奇怪的在這一點，就是你的人事關係仍然在設計部，這就比較令人費解了。是彭總親口告訴你的？是以確定的口氣？”
冬子點了點頭，當時彭總對這件事的口氣確實相當確定。
“那就有兩種理解方向了，莫忙，我捋一捋。”他說完，居然首先捋的是羊肉串，找出了一根最大的，放入口中，細細地嚼，並不急於說話。冬子也已經看出來了，他這不是在貪吃，他這是在理思路。
這個傢伙，總喜歡給自己說話時扮些行動上的偽裝，其實一眼就被別人看出來了。
“假如這是彭總自己的意思，那麼，我們就要往好處想。他既想抬高你的天花板，又想穩固你的地板，這算是進退有餘吧？”
這話的意思不太明白，冬子搞裝修建材的經歷，讓他很直接地想到了房屋的裝修材料。
“所謂天花板，就是你發展的前途。如果你加入他的團隊，不僅獎金上可以多拿。更重要的是，他可以給你更多專案讓你做。這些專案，如果做得好，就是你以後在公司立足的基礎。況且，如果這一類專案做成功了，還有可能讓銷售與設計有新的思路，這一切，都是為你揚名立萬，打基礎的。”
這個道理不用他多說，冬子當然懂。
“所謂地板呢？你知道，新任總經理與董事長的矛盾如此重，差不多都公開化了。當然，這其中有老董事長的原因。作為一個年輕的不是董事的管理人員，彭總自己的地位或者職務，穩固性就不高了。在自己力所能及的情況下，幫助你抬高天花板時，也為了你的安全，把你的人事關係留在設計部。有可能有這個目的，萬一他的銷售團隊失敗了，甚至他本人受到別人更大的壓迫打擊，你冬哥，仍然還有一條路：回設計部，當你的技術員，這就是地板。”
經過小袁這一分析，好像有點算無遺策的樣子，但冬子覺得，他總有一點事後諸葛亮的感覺。
冬子問到：“你說的是兩種情況，你只說了一種，那另一種呢？”
“另一種，就不太好說了。我也只是猜測，不一定準。也許彭總本人，就是想讓你連人帶關係跟他一起的。不管怎麼樣，他始終有董事長護著，倒黴程度有限，時來運轉也未可期。但是，當他提出帶你的申請後，肯定有人提出了反對意見。為什麼？因為總有人要拆他的臺，不管是名義上的還是實質上的，不能在總體反對他團隊的組建，也要在細節上給他找麻煩，俗話說，就是穿小鞋。”
“拿我這種小羅卜頭開刀，有意思嗎？”
小袁突然身體向前一傾，紅著眼睛，低聲說到：“冬哥，你還不明白？你跟彭總，早就是公開捆綁在一起了？”
他的眼神很獨特，冬子不明白這句話的具體意思。
“讓你不順就是讓彭總不順，這也叫打樣，懂不？你怎麼進來的？憑什麼進來？為什麼彭總非要提到你？別說設計部、銷售部，就是我們法務部的一些人，也聽說過你。”
想不到自己如此出名，冬子吃了一驚。但是，細想一下，也不無道理。自己一個大學都沒畢業的人，在如此高學歷要求的部門工作，還縮短了實習期，根本沒有透過任何招聘與考試程式，就進來了。進來後，還受到如此多的優待。是個同事，都明白其中的道理。
自己是彭總的人，是他推薦的，是他照顧的，也是他不能捨棄的兄弟。至於原因，各有各的猜測，但是，陳冬是彭總的心腹，恐怕人人都會這麼想。
這事冤也不冤。所謂冤，當時在武漢，彭總第一次邀請他加入時，他是拒絕的。更何況，彭總喜歡的是，他的設計，而並不是其他的渠道。所謂不冤，自己拿這麼高的工資，喝這麼好的咖啡，住這麼好的房子，真正的原因，只是因為彭總的存在。
小袁沉默半天，終於說話了。“老實說，這事讓彭總有兩個影響。第一個，給別人看看，彭總連自己最照顧的人，事情都辦不好，那他銷售團隊，那些下屬，如果跟彭總走得太近，下場會是怎樣的？這就是示範效應。第二個，你是大家公認的彭總的心腹，如果你是彭總在外銷售最好的助手，因為人事的關係，就留下了別人打擊的理由，直接以設計部的名義，把你要回來，彭總是沒理由不放的。如果你在外惹了禍，那就直接給彭總打臉了，他也蓋不住，保護不了你，因為你的考核，還得過設計部這一關。”
冬子突然有一種不祥的感覺：“我難道是個人質？”
人質的命運是悲慘的，在鬥爭中，是最先被犧牲的人。但是，冬子並不怕這個。他怕自己哪裡出了問題，成了打擊彭總的工具。拖累朋友，無論如何，冬子都不太情願。
“那倒不至於。這只是猜測。更何況，即便是這樣的，又能怎麼樣？彭總畢竟是董事長的人，只要他跟董事長的關係不變，總經理整他也只能使暗勁，不可能太直接。但是，你想想，只要有利益的地方，都有爭鬥，你永遠躲不過的。”
冬子害怕爭鬥，為了不連累朋友，他確實在剛才，有辭職躲開的想法。但小袁下面的話，讓他振奮起來。
“你在彭總的電話裡，聽出他消極的語氣了嗎？”
冬子搖了搖頭。
“對嘛！是男人，就要戰鬥。人家在最關鍵時刻不忘記你，你在人家最需要助手的時候，怎麼可以拋棄戰友呢？既然走在一條船上，不管你情願不情願，你們都得一條心。一損俱損，一榮俱榮。你如果要此時辭職，那對彭總的打擊，豈不是更大？”
“什麼意思？”
“一觸即潰，彭總遇到小挫折，小兄弟就不保了。哪個還敢跟著他幹？所以，你支援彭總的辦法只有一個：好好幹，儘可能出業績，讓別人看看，彭總不僅夠義氣，他兄弟也是能幹人，對不對？”
此時小袁舉起了瓶子，像電影裡誓師大會一樣，向冬子發出了紅色的眼神，酒喝多了，他眼神裡的紅，晃著光。
兩人幹了酒後，再回到吃菜這個問題上。
“冬哥，說實話，我以前根本不知道，用電燒箱也可以烤出這麼好吃的菜來。並且，今天羊肉串的味道，與以前我吃的，都有所不同，你是加了什麼作料呢？”
整個晚上，都是小袁在當老師，此時冬子也可以當一回老師了，十分暢快。
“作料還是那些，關鍵點有兩個。一個是電烤箱讓羊肉受熱面積更立體均勻，二個是食材，這是山羊肉，與以前吃的綿羊肉，肯定有區別。”
“怪不得，冬哥，要論做菜，你可真是個大師。你要走了，我想吃，怎麼辦？”
此時，小袁露出了惜別的感情，冬子也受到了感染。
如果您覺得《人生一串》小說很精彩的話，請貼上以下網址分享給您的好友，謝謝支援！
（ 本書網址：https://m.ygxs.org/x/14264.html ）