一路舟車勞頓,抵達莞市後,陳立川直奔侯街鎮“士富榮食品廠”,馬不停蹄,沒有片刻的停歇。
而對於這家原材料供應商,無論是食品品質,還是敬業態度,陳立川皆是非常認可的。
所以陳立川在上一世所經營的奶茶飲品,並沒有與奈雪、滬上、茶百道等這些大牌一樣,選擇與湖北的天野股份合作。
正巧趕在中午十二點左右,陳立川抵達了廠區,此時大門口人潮洶湧,臨街擺攤的商販吆喝不斷,如此有代表性的一幕,很難不勾起回憶。
這時的莞市,最令人印象深刻的還是工廠妹子,顏值絕對夠打,七百一月的工資,不管有沒有手機,都會先辦一張神州行2g網訊號的卡。
人群散去之後,終於看到了馬小超的身影,當他對視陳立川的那一刻,不由長吁一口氣,緊繃的神經在這一刻得以放鬆。新刊書
對於馬小超而言,第一次出這麼遠的差,還是跟這樣的大廠談合作,壓力不是一般的大,在敲有關負責人的門之前,一會要說的話都要思慮很久,就擔心說錯話。
“川哥,你終於來了。”
馬小超小跑過去,拉住陳立川的胳膊,往一旁的飯店走去,“這會有關負責的人都去吃飯了,下午兩點上班,到時候咱們直接過去就成。”
“好,具體談得怎麼樣了?價格差異不大吧?”陳立川邊走邊問道。
“價格都透明,當然有特價供應,但肯定不會給我們這種小公司,物件都是大公司,關鍵是味道,別說其他口味,連楊枝甘露都不能全部供應”
馬小超急著說道。
“嗯。”
陳立川平淡地點點頭。
“厚芋泥、芝士葡萄奶蓋、血糯米紅豆這些味道,我向關負責人解釋說明時,他們聽都不想聽,很難起生產線的,更別提簽訂配料保護協議了,都不想合作。”
馬小超又道。
“小超,這正常,畢竟我們沒有規模,不是耳熟能詳的的大品牌,要求專門給我們起生產線,銷量和訂單都不能保證的前提下,拒絕再正常不過了。”
陳立川淡出一抹輕笑,輕拍著馬小超的肩膀。
其實這個結果,陳立川早就預料到了,拿上十五萬的現金,士富榮勉強能供應的口味,想必也只有有效的幾種原材料。
但沒有跟馬小超提這些,奶茶這一行,從頭到尾的一些事,被拒絕,被冷落,甚至走投無路,都得讓他體驗一遍的,這樣才會有自己的思考。
“那我們現在怎麼辦?”
馬小超急著問題。
“你是怎麼想的?”陳立川笑著反問,與馬小超一同走進了一家餐館。
“多......多跑幾家食品廠商?”馬小超頓了頓,試探性地說道。
“任何食品廠商都要講利潤,我們只有這樣的條件,我現在帶的十五萬,把對公賬戶上敢用的錢都拿出來了,所以結果大差不差的。
而且,其他食品小廠的質量沒保證,一旦出現問題,苦苦營銷起來的品牌立馬就毀了。”
陳立川說道,而選擇與士富榮合合作,這亦是很重要的一方面原因。
“奶茶的機器跑得怎麼樣了?”
陳立川又問道。
“有四家廠商的供貨資訊,價格大差不差,直接可以電話訂貨的,畢竟我們只有一家店,形成連鎖規模以後,才能走獨有的裝置配套。”
馬小超應道,終於帶有幾分專業水準。
“機器裝置一定要有質保,這是最基本的要求,機器的訂單你可以直接定,奶茶的杯子呢?”
陳立川繼續問道。
“全部按你要求定製的,圖紙我直接拿到工廠裡了,只是價格很高,普通的杯型要比市面上流行的杯型貴兩倍,最特別的那個,等級是什麼......什麼......”
“pp5”陳立川道。
“對,pp5,我們一個杯子的價格成本,相當於市面上普通杯子的五倍了。”
提到價格,馬小超的面容上溢位憂愁,當他開始漸漸瞭解這個行業,就會有自己的一套思維邏輯。
而現在市面上流行的奶茶,價格與其他飲料相差不大,定位就是很普通的飲品,例如香噴噴奶茶,銷量連起來可繞地球三圈。
也才三塊五。
“我們魔都阿姨的品牌定位就是高階路線,所以杯子一定要拿得出手,如果跟市面上的杯型一樣,軟綿綿的,還沒個性,那怎麼證明我們的特殊性?”
陳立川解釋道。
對於奶茶的高階品牌,當前市場空缺,是沒有競品的,與其與那些低端品牌搶市場,還不如放手一搏,萬一能夠營銷好品牌,所撬動的市場足夠誘人。
“我知道了,川哥,你放心,都是按照你要求生產的,這幾天估計就能出來成品,如果不符合你的預期,隨時跟工廠溝通。”
馬小超重重說道,在材料供應方面,不敢有丁點的馬虎,全部都按照陳立川的要求。
“行,那這樣的話,只要跟士富榮確定食材供應,渠道的事基本都定下來了。”
陳立川的話音剛落,馬小超立即補充道:“杯子生產商那邊,因為是定製的杯型,至少一萬的生產量,這個錢需要提前打到對方賬戶上的。”
“好,我知道了。”
陳立川與馬小超相視一笑,兩人方才記起點餐,佔了一張桌子,嘀咕半天了,老闆娘都不知道瞪了多少眼,就差趕人了。
要了簡單的鴨腿飯,陳立川埋頭狼吞虎嚥,這一路都是泡麵頂過來的,抬頭掃了眼馬小超,發現他兩鬢的頭髮又長了。
“抽時間理個髮,頭髮又長了。”
陳立川隨口說了句。
“嗯,賓館樓底就有理髮店,但價格有貓膩,我得好好研究一下。”
馬小超邊說邊吃道。
“有什麼貓膩,理髮能有幾個錢。”
陳立川不解地問道。
“洗剪的話,才四塊,但是洗剪吹就要一百!拿吹風機吹一下就要這麼多?你說我理完髮,他們故意吹一下,那不要訛人嘛。”
馬小超蹙眉道。
“餓......”陳立川一時無語,片刻道:“錢得花在刀刃上,晚上你去試試吧......”
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