下午，士富榮食品廠，招商接待處。
當呂萍莉看到小胖子身旁所謂的“魔都阿姨飲品有限公司”負責人，跟其一樣，不過是個沒到20歲的年輕小夥時，不禁失望地搖了搖頭。
這能談成什麼事？他們能懂什麼？
“呂姐，這是我們負責人，陳立川。”馬小超彎著腰，湊到呂萍莉身前介紹道。
“哦，你好。”呂萍莉抬頭看了眼陳立川，露出一抹淺笑，隨後把一本冊子遞給他，“可以提供的配料在上面，奶茶類在第三頁。”
把冊子交到陳立川手裡之後，呂萍莉便繼續低頭寫些東西，都沒有起身招待，類似於陳立川這樣的奶茶小店，每個月不知道要接觸多少。
經常能遇見奇葩的，需求量不多，要求還不少，呂萍莉把陳立川歸為那一類人，什麼楊枝甘露的配料，聽都沒有聽說過。
所以就冊子上奶茶普通供應的那一類，要是能定，直接打款合作，不能也就算了。
“呵呵呵......”
陳立川淡出輕笑，上一世跟這位女強人有過合作，業務能力很強，但當時的市場環境要比現在好太多，奶茶的品類已經多樣化，而且自身也從陶寶賺足了資本。
“呂姐，帶著錢來的，可以保證每月的銷售額，佔用幾分鐘時間，詳細談談生產線的事。”
陳立川語氣溫和地說道，又將冊子輕輕放在桌上。
帶著錢來的......沒有比這更真誠的態度了，呂萍莉這才停下工作，認真看向身前的靚仔。
“抱歉啊，剛忙完手頭的工作，怠慢了，那走吧，去我辦公室。”
呂萍莉當即站起，領著陳立川和馬小超走到裡面的一間辦公室。
隨後招待讓兩人落座，倒了茶水，簡單詢問幾句後，呂萍莉便直奔主題:
“之前跟馬經理瞭解到的配料，我們這邊需要重新起一條生產線，畢竟成本擺在那裡，就算我同意，老闆也不會隨意冒險。
我真覺得貴公司的創意很新穎，要比當下流行的奶茶豐富很多，但我愛莫能助，只有在保證出貨量的前提下，我才好上會提議的。
所以，陳老闆，你能保證每月多少的進貨量，當然越多，上會越好促成合作，另外，魔都阿姨當前有多少家門店？以及貴公司的股權結構，融資到了哪一步？”
呂萍莉的思維邏輯攻擊性很強，一番看似很客氣的話，在暗暗逼著“魔都阿姨”處於談判下風，並且在逼單。
而面對這位女強人的氣勢，馬小超心很慌，自己都對自己都沒了信心。
“有關融資的問題，已經跟魔都的金城資本、甲子方等投資公司洽談過了，皆對魔都阿姨這種新型奶茶飲品很感興趣。”
陳立川緩緩說起，語氣不急不躁，一本正經的胡說八道，他不知道經歷過多少這種場合，此時資訊傳遞緩慢，在這時就很有優勢。
“但是股權架構沒有談妥，資方要我百分之三十的股份，我接受不了！
a輪投資一千萬，三年預期的直營店要達百家，要面對全國進行推廣，有獨特的加盟架構，當然，這是跟投資方的商業協議，這裡不好跟呂姐你詳細說明。”
陳立川稍有停頓，與呂萍莉相視一笑。
此時呂萍莉心頭不由一驚，眼前靚仔的談吐，非常出乎意料，無論是哪方面，專業性還是氣質，都不像一個十九歲的小夥。
“但之所以能夠獲得這些資本的青睞，是源於對魔都阿姨飲品的認可，馬經理跟您提過的所有口味，這些刁鑽的投資人都親自品嚐過的。”
陳立川的話語漸漸變得激動。
“就如您剛才提到的，光是看配料，就要比其他奶茶有吸引力，味道更是如此，那些投資人跟您同樣的目光，不然也不會追著來找我投資。”
陳立川揚長避短，迎合著呂萍莉剛才的假意稱讚，不斷突出產品優勢，但店的規模，只不過兩個很小的店，閉口不談。
商業合作中沒有同情，如果陳立川用祈求的方式，老老實實地說，呂萍莉必然不會坐在這裡跟他浪費時間，談判的目的，是讓彼此看到優勢。
你能給我帶來什麼！
“本來湖北的天野股份，想跟我合作，建立魔都阿姨的專用生產線，但同樣提出入股的要求，都被我拒絕了，不然也不會不遠萬里，來到莞市。
至少魔都阿姨在形成一定規模之前，不會讓資方隨便入股的，不然都是白菜價。”
陳立川搖頭無奈輕笑，拿起茶杯輕抿一口。
“原來陳老闆拒絕了這麼多人，才艱難地來到我這裡，看來我們彼此的緣分真是不淺。”
呂萍莉的口吻開始變得親和，現在對陳立川所提的口味極為感興趣，更願意在這件事上浪費時間。
至此，陳立川的目的已經達到，能夠拿得出手的，只有味道，就怕別人不願意抽時間瞭解。
而有意提到天野股份，這兩家可是競爭關係，且一些大牌，如蛙哈哈，都是與天野合作，士富榮競爭不過的，自是會讓呂萍莉多一層危機感。
“呂總，你剛剛提到，保證銷量的前提，其實對我們彼此都不能利益最大化，我建議我們彼此簽訂長約，就是馬經理提到的食品配料保密協議！
以後無論魔都阿姨發展得如何大，有多少加盟店，但全國所有的配料生產，都只能在士富榮，前期我們公司的成長，還需要貴公司溫柔對待。
這是我來這裡的目的。”
這一番話，陳立川回答了呂萍莉提到得保證多少銷量的問題，直接畫餅，期許對方一個未來。
不然就那麼兩家店，就算把財貿的學生喝撐了，也無法保證士富榮的要求進貨量。
呂萍莉輕輕點頭，正她準備說些什麼時，陳立川又趕忙搶先開口:
“當然，呂總，還是想借用您的時間，先品嚐魔都阿姨引以為豪的味道，如果最後您也肯定的話，我們再細化彼此的合作。”
“可以呀！”
呂萍莉淡然一笑，這正是她想要了解的，如果魔都阿姨的味道真的別具一格，那自己可逮住了只黑天鵝。
此時哪怕呂萍莉再忙，手頭上有多少事，陳立川的事，現在是最主要的事。
“剛才聽陳老闆那麼介紹，說實話我都嘴饞了，那方便的話，我帶你去可以合適的地方？”呂萍莉問道，微微靠前身子，給出離開辦公室的訊號。
“可以。”
陳立川點點頭，隨之三人起身離開。
馬小超跟在一旁，現在看陳立川的目光，充滿了崇拜，剛才的那些些話，思維邏輯，自己怕照著都無法念出來。
其心裡，馬小超已經把川哥擺到與陳叔同樣級別的位置上了......
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