羅哥跟廠方代表已經見過面了，是在冬子子不知道的情形下，還請別人吃過飯，也請人看過商場的位置，但那個時候，是冬子已經下班，裝修工人已經回家的時候進行的。
羅哥之所以把事情做得這麼秘密，防著冬子倒不是他最重要的目的。畢竟冬子今天羽翼未豐，不擔心他成為自己的競爭對手，更何況，即使冬子跟李雯在一起，也不大可能在這個地方跟自己經營一樣的事業，他對冬子的人品還是看得穩的。但是，他必須避開商場裝修的那一串老闆，這些人中，也有經營衛浴瓷磚的，也是潛在的對手。
如果自己跟廠家談得不好，或者，同商場的對手們拿出更優越的競爭條件，那就比較麻煩。這些人，雖然大部分都是自己的同鄉，但當面笑嘻嘻，背後幹什麼，都不好說了。在利益面前，所有的情面，都只是個笑話。
他還要防著一個人，那就是一進門那個外地來的女人，至今，以羅哥自信的觀察判斷江湖能力，還無法猜透這個女人的來路。要知道，一個從不生氣永遠笑容的女人，長得好，表面淡然的外地人，在自己不明白對方情況的時候，千萬不能小看。如果對方想跟他搶青山區的代理權，他不知道對方的實力，這也不得不防。
當然，他也對所謂的倪師傅有防備。倪師傅混跡青山多年，不僅與他建立了合作關係，還與其它建材商人有密切往來，甚至與裝修公司也有長期關係。這個人本人只是做施工的，但是，他萬一透露了自己與別人談的條件，讓別人搶了先，自己就麻煩了。
他帶廠家代表來商場看位置的那天，恰好是冬子提前收工，要請倪師傅喝酒的那天，簡直是太合適了。倪師傅不在，冬子也不在。他倒不是怕冬子知道了跟他搶，但是怕冬子知道了，喝了酒後，跟別人無意中透露了。嘴上無毛、辦事不牢。一個年輕人，要讓他保密商業秘密，是困難的，更何況，冬子這個重情義的人。羅哥還聽說，冬子除了跟李雯關係好以外，跟二樓的小簡關係也不錯。
年輕人喝酒多了，什麼話都會說的。
羅哥第一次帶廠家代表來看位置，櫃檯裝修的大致輪廓已經顯現出來了，但還沒有裝燈與油漆。對方對羅哥這個裝修風格表現出不太理解的好奇心，問羅哥，是找哪個裝修公司設計的。
“沒找裝修公司，自己人瞎捉摸出來的。”羅哥並不報冬子的名字，只是把冬子原來給他分析的道理，按自己的理解與記憶，大致上給廠家代表說了一通。對方並不急於表態，只是說下步裝修好了時，再來看。
羅哥其實是遇到一個問題了。原來這個廠家產品已經開始在全國市場熱銷起來了，所以，代理的保證金，也漲到了一百五十萬。這可是押在廠家的沉澱資金，這就超出了羅哥的預期。他想把多餘的五十萬節約下來，理由是，本來代理商家的櫃檯門面設計應該由廠家來承擔的，自己做了，廠家是不是考慮一下，減少一點保證金。
但對方也是精明的，一個設計肯定不值套五十萬的保證金的，就是整個裝修，也不過這點錢。但對方已經對羅哥的精明有感覺，覺得讓他來代理，總體上是有這個能力的。所以，對方只是說，到時候，如果裝修出來效果好，他可以以此為理由，將圖片發到廠家，讓廠家暫時少收五十萬保證金。
當然，最終驗貨時機到了，因為冬子的工程已經完工。當油漆刷完後，就已經讓人注目了，整個商場的老闆及裝修工人都來參觀，都說設計得太好。甚至那個AB兩位，包括整個一樓的傢伙，都要請冬子幫他們重新配色。
色彩對比需要統一協調中顯示個性，這是個複雜的學問。冬子只是謙虛地說，自己沒那個能力，只是做個試驗，當師傅，肯定不行。自己是羅哥的打工仔，不可能給別人幹私活，這是原則。
小簡不僅把燈送來，還親自指導工人把燈具裝上，精細到每一個接頭與開關，這股認真勁，讓冬子很感動。這個人，就像是自家兄弟一樣，像在幹自家的活。
當燈光開啟，那明暗與虛實對比之下，瞬間的檔次感一出來，把整個商場的人都吸引了。那第一家的C姨也說了句：“小陳，你真會做事，把整個商場的檔次都提高了呢。”
冬子覺得她是真心在誇，因為，她並沒要求冬子去幫她配色，並且，她的裝修設計與施工，本身也很專業，不知道是哪家公司幫她的，沒有辱沒進門第一家的地位。
其實，當燈光全部亮起時，也把羅哥嚇了一跳。雖然他看過冬子的效果圖，但真實的效果出來後，他還是感受到了驚喜。羅哥當即表示要給冬子資金，冬子本來是謙虛的，表示這是自己應該的。但羅哥卻說到：“今天廠家代表來看，肯定滿意，但是講解的事，就由你來了，因為廠家要問產品布展的方案，這我不會。如果對方特別滿意，我就給你五千元的獎勵，這總行了吧？”
無功不受祿，如果有功呢？既然羅哥這樣說了，冬子答應認真準備接待。只不過，對羅哥的五千元獎勵，冬子覺得，如果他實在真心要給，就接。如果是說說而已，自己並不打算真要。
下午，廠家代表被羅哥接來了。羅哥為了爭面子表實力，專門借了一臺好車，把廠家代表從漢口接了過來。
他們剛進商場時，冬子並沒把燈開啟，因為畢竟要節約電費。羅哥陪著那人進門時是逆光，冬子沒太看清對方的面容，但知道是個年輕人。
來人大概只有三十來歲，穿著比較正式的西裝，提一個運動款的皮包，倒很時尚。當他們走近，羅哥介紹到：“小陳，這是彭總。”
冬子趕快上前握手，對方握手雖然有力，也禮貌地對冬子微笑，但迅速把目光轉移到整個櫃檯的觀察上了。冬子說到：“我先開燈吧？”
對方擺了擺手：“先不開燈，自然光條件下，先看一看。”
對方圍繞著整個櫃檯轉了兩圈，還仔細看了每一個細節的裝修與顏色，還用手沾了沾面板，聞了聞，大概過了十多分鐘後，拿出手機，拍了好些照片，這才對羅哥說到：“你們再把燈開啟。”
羅哥使個眼色，冬子把全部燈依次開啟。冬子開燈是有講究的，先從裡向外開。裡面的筒燈與射燈是用來照產品的，然後是屋頂燈，然後再是外燈，開一遍燈光展示一個層次，等最後的燈完全開啟時，對方如同吃了一驚：“這個燈光，這個燈光與顏色，是誰設計的呢？”
“我們自己瞎琢磨的”羅哥趕緊回答到，又給冬子使了個眼色，冬子知道，所謂講解，就該他上場了。
“那你為什麼要用這些不同的燈光呢？”
冬子接著這話回答到：“這是強弱配合，當然是我們自己想的，不知道你認為效果如果。這個櫃檯，如果在平面圖上，只是顏色與遠近的差異。但是在實際顧客進來後，是一個立體的效果，所以必須表現出空間的層次，以豐富感觀。畢竟，咱們廠家的商品，大多數是白色調的，如果只用雪白的燈光，不僅刺眼，而且單調，別人沒細看的興趣。即使細看，看久了，光線也讓人疲勞，所以我們就用燈光想辦法了。”
“我看了一下，從開燈到現在，這個商場裡還有裝修的，有空氣壓縮機、電焊機等大功率用電器的突然啟動，但我看你的燈光，卻並沒因為電流的變化而變化，你是加了穩壓裝置的吧？”
對方果然是行家，冬子也就不客氣了：“當然，那是必須的。給人一種燈光上的穩定感，也是讓人放心咱們的產品。更何況，我們挑燈具時，也選擇了電壓與電流耐用幅度比較寬的，承受得了普通電流電壓的變化。”冬子還介紹了燈具的品牌，這些知道，都是小簡告訴他的。
最後，冬子還強調到：“好馬配好鞍，咱們的產品，得配上品牌的燈光，對不對？”
對方點點頭，以一種意味深長的眼光，看了冬子好久，冬子不明白他的含義，只好謙虛地摳腦袋。
“你這顏色，怎麼這麼配呢？”
“我是這樣想的，我們兩個櫃檯雖然是連在一起的，但我們必須把它們分為兩個區來展示。一方面，雖然我們的產品是白色為主基調，但是也分亞光和亮光兩種。從地面到牆壁，為配合這兩種產品的基調，我們就在彩色上採取了對比但不衝突的原則。比如產品中有亞光的衛浴，我們牆壁上就用奶白來襯托，突出溫暖感。如果是亮光的，可以用藍色來打底，以突出潔淨感。再加上燈光的明暗，就可以給人一種好的感觀了。”
“為什麼，你的藍，也不是那種純淨的深藍，而是一種稍微淺的藍色呢？”
“避免給人刺激，藍天白雲的想象雖然看起來很好。但這畢竟是家居裝修，不是酒店想象。如果太刺激的顏色對比出來，無法給人一種和諧與寧靜，那不適合普通人的審美習慣的。我們已經調查過市場了。我們的主要客戶，大概是在剛需學區房與改善大戶型兩種。這兩種人的審美，都與家庭的溫馨有關，所以，不能為了顏色對比的經典，而給人一種太強烈的衝擊感。”
對方望了望羅老闆，又望了望冬子，笑了起來。笑完過後，又拿出手機，拍了好些照片。然後，他又讓冬子跟羅老闆站在櫃檯裡，把他們倆與整個櫃檯，照了一張。
等他照完後，他對羅老闆說到：“羅經理，你的條件，我個人同意了，但這些照片還是要發到廠裡，廠裡審批了，才最終定得下來的。”
這就取得了第一步的成功了，羅老闆私下給冬子樹了一個大姆指，然後對彭總說到：“關鍵還是在你噻，彭總，這華中一帶的事，不都是你說了算？”
“手續還是要辦的，我們好歹也算個上市公司。”
這基本上就敲定了，羅哥很高興，提出要請彭總吃個晚飯。卻被彭總拒絕了：“這樣，羅經理，如果最終協議簽完了，你這裡正式營業了，我來請你。如果你每年任務超額了，還是我來請你。你請客是你私人掏錢，我是有額定經費的。所以，請我吃飯這事，今天就不了。”
羅哥當然想趁熱打鐵：“就簡單吃點，你不總是要吃飯的嘛，現在這個時間，離吃飯時間也近了，你一個人吃，與我們一塊吃，有什麼區別呢？”
彭經理看了看錶：“如果你非要堅持的話，那我來請你吃飯，你如果執意要請我的話，我是不可能吃的。”
話既然說到這份上，羅哥也就不好堅持了。人家執行公司制度，今後自己也算是公司裡的人，如果還沒開始就壞規矩，也說不過去。況且，彭總丟下一句話，讓老羅放心了：“你們這櫃檯設計，我想，就是廠裡那批人，也是滿意的。估計，你的要求，很快就會審批下來。不耽誤你開業的。”
如果是江湖上的生意人，這種承諾，你聽聽就好，不要過分當真，或許什麼過場或者理由，就變卦了。但這個彭總，工作方式與個人作風如此嚴謹，代表一個上市公司在華中地區的總銷售，說話是可信的。
在羅哥看來，這個所謂的大區銷售老總，如此年輕與專業，在他的接觸中，這是生意人中的高檔操作，一切走正步，不摻雜私人感情，不輕易承諾和表達態度。羅哥已經跟他接觸好多次了，這人像今天這樣，明顯表達出喜歡與高興的，還是頭一回。
這一切，都得感謝小陳。要不是小陳這種設計得到的效果，恐怕得多壓出五十萬的沉澱資金。羅哥在村民中算是一個成功的老闆，但對於大公司來說，他只是一個代理小區的小商人，資金的壓力肯定是要考慮的。
後期，加上經營費用，關係的維持，產品的推銷，給裝修公司的分成，給客戶的議價，還有最大頭的，進材料的貨款，處處都要用錢。如果手頭的現金多一些，自己的餘地就大一些，對於小老闆來說，最要命的東西，莫過於流動資金。
而冬子對這個彭總，雖然是第一次接觸，但年輕人共有的情感溝通敏感，冬子還是曉得的，對方對他的作品，表現出很滿意的狀態。當然，每一件作品，在完成它之後，你自己就會有些許遺憾，對方估計是個行家，也看出來了。比如，某個燈光的角度需要調整，比如某個轉角的連線需要取曲線等，但對方並沒有糾結這方面的問題，只是從整體上，肯定了作品的效果。
這是冬子看到的第一個真正做大生意的人，嚴謹正規，並且不徇私情。得到羅哥的肯定，並且得到羅哥的獎金，冬子當然是很高興。但更高興的是，自己初試牛刀，就得到這樣高層的人的肯定。
上市公司，是個什麼概念呢？這在以前，冬子只是聽說，並沒有想到，今天實際一接觸，才明白，這也是人做出來的。像今天的彭總，比自己最多大十歲，那種親歷親為的工作作風、那種講究效率與實際的觀念、那種正規的操作流程，也給冬子留下了深刻的印象。
剩下的時間，就是等待，因為商場還有幾家櫃檯沒有裝修完畢。大概再過十來天，才會完畢。完畢過後，商場管理的物業及各部門，會來驗收，然後將整體開業時間，初步定在11月26號。此時，正是裝修工程**的結尾期，讓大家在這個最結束的高峰期裡，試試水性。
羅哥非要把五千元給冬子，冬子推辭不過就接受了。加上這一個月的七千工資，冬子卡上的現金，已經超過四萬了。冬子第一次覺得自己口袋有點暖和，再加上羅哥近期也沒安排他做什麼具體的事，冬子覺得自己給自己加個餐，算是慶祝一下。
當他去買菜時，忽然因為一件事猶豫了，請不請小簡與李雯呢？小簡目前也在裝修忙碌中，如果自己有時間，還不如幫他一些忙，打個雜似的。等他完全完工後，再請他，才是對的。請小簡是應該的，冬子這五千元資金中，也有小簡購買燈具安裝燈具的功勞，人家可是衝著自己的情面做的，不是衝著羅哥的。
但是，另一個問題出來了。如果請了小簡，那請不請李雯呢？畢竟，前次請客，也像模像樣地說過，三人算是兄弟了。但是，請李雯，有什麼理由呢？更何況，別人對他與李雯的關係，本來猜疑就多，是不是更會加深這種猜疑呢？
冬子在猶豫中，把請客計劃擱置了下來。每天到商場去轉轉，順便，幫小簡的忙。既然小簡與羅哥的產品沒有競爭關係，羅哥也不會怪罪他。當然，冬子並沒給羅哥說，他們之間可以結盟，互相介紹生意。冬子覺得，這事只有做成功了再說，才是穩妥的辦法。冬子看到彭總的作派，就有一種想學的衝動。做不到的事，不輕易承諾。個人感情的事，不涉及工作。
冬子幫小簡主要是從地板牆面裝修方面幫助，倪師傅教給他的經驗，可算是找到實習的機會了。如何監工，如何把握工序的關鍵點，冬子在把聽到的理論，變為實踐。而小簡，也利用空閒時間，給他說了好些關於電器的知識。共同成長，比一個人瞎琢磨，效果好得多。
晚上回到老店子，吃過飯後，冬子也無事可幹，也不太想出去，找那種一次次失望的人。當你長時間的工作沒任何進展甚至線索時，你就會有一種報復性的心理，就是故意不做。把希望寄託給上帝，說不定，某天上街，會與於燕偶遇呢？
冬子開啟那個李雯借給他的IPAD，開始輕鬆地玩起了填色遊戲。當然，偶爾也會跟同在線上的網友說話。因為互不認識，就沒有利害關係，所以很放鬆。
冬子開心地在網上發帖：“今天開個擂臺，誰打贏了我，我獎勵100元的遊戲幣，誰來？”
那邊有人就在網上起鬨：“那我們要是輸了呢？”
“你們先打，打出個第一名來，挑戰我，輸了，挑戰者也不出錢，但贏了我的人，我就獎勵，我只出不進，可以吧？”
“冬哥，你這是發了財啊。”
“老闆剛發資金，怎麼，嫉妒了？”
“啥情況？冬哥你是做了什麼業績，老闆發了多少？”
“多少我不跟你們說。但是，我設計的櫃檯，得到了一個上市公司的銷售高管的贊同，我老闆一高興，就發錢了。”
“啥時候的事？”
“前天，咋樣，哥們有錢了，誰來挑戰？”
跟大家有一句沒一句地聊，突然，對話方塊顯示，有一個人私信過來了。冬哥一看，是那個經常跟他對話的“軍軍”，這個人很有品味，也是顏色遊戲的高手，冬子跟他聊天，沒從來沒有乏味過。
“兄弟，你來了，你來挑戰嗎？那我得準備一下，喝口酒壓壓驚，搞不好，這100元就得落入你手了。”
對方並不接茬，只是問了另外一個問題：“你在武漢嗎？”
“對，難不成，你要來武漢，跟我當面挑戰？”冬子對軍軍倒並不設防，這個人從知識層面上，非常廣泛，軍軍知道，對方是個高素質人士，遊戲這事，對方也是偶爾玩玩。
“你是做裝修行業的？”
對方這樣一問，冬子就覺得奇怪。他不知道，對方憑啥就猜得這麼準。就調皮地回到：“你猜？”
“如果我猜中了咋辦？”
“照樣輸你100元遊戲幣。”
“我不要你的錢，我也不想再猜了。但是，我們或許在不久的時候，真的會見面。”
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